文/长风编辑/杨博丞
越来越多的细分、垂直新品牌正悄然蹿红，并不断走进主流消费人群的视野。
尽管有些品牌仅成立几年，但大众对于Ubras、元气森林、玩泡泡玛特等品牌已经耳熟能详，而这些品牌火爆的原因，无一不是抓住了消费者的需求痛点。
以无钢圈内衣为例，CBNData联合天猫内衣发布的《内衣行业趋势研究》显示，无钢圈文胸市场在2017年迎来爆发，市场规模增速接近五成；消费人群方面，90后女性为无钢圈文胸的主力消费群体，占比接近五成。在满足这一需求的情况下，内衣品牌Ubras在天猫销量暴增。
除此之外，针对注重健康、怕胖人群打造的无糖饮料、无糖麦片等品牌也在顺势而起，元气森林、王饱饱都受到了消费者的追捧。而在Z世代登上消费舞台后，注重精神消费的风也刮了起来，泡泡玛特、乐高的大受欢迎也证明了这一点。
这些品牌通过满足或创造新的消费需求，绕开传统巨头品牌，逐渐在市场上站稳了脚跟。这让更多创业者看到了希望，越来越多的细分赛道被开创，但是否真正找了消费者的痛点却还难以断定。而原有的细分赛道也变得更加拥堵，竞争异常激烈。
01、新品牌崛起，资本、电商平台狂欢
2019年，阿芙精油创始人雕爷发布了一篇有关新消费的文章，其中讲到“所有消费品都值得重做一遍”，而今年3月，阿里巴巴总裁家洛也在自家活动上表达了同样的观点。
整个行业似乎也对此达成了共识，创业者、投资方包括电商平台都热情高涨。
目前，拼多多推广联盟，天猫、京东、拼多多三家电商平台全面开启孵化、扶持新品牌。拼多多2018年底就启动的“新品牌计划”，提出2021年—2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；2020年，天猫全新升级了“天猫超级新秀计划”，为新品牌的发展提供流量、数据、营销等多方面的支持；今年京东小魔方全面升级，聚合全平台数据能力、运营能力、内容能力等，希望成为"造新"的参与者、推动者。
得到平台支持的创业者更是干劲十足。天猫618数据显示，自6月1日至15日，共有459个新品牌冲上细分行业第一，而在去年双十一该数字还是360，这意味着细分赛道一下涌入了大量创业公司。
创造新需求的品牌频出，资本也在疯狂看项目。
据赢商网统计，2020年投融资事件高达245起，远超2018的183起、2019年的143起，期间有31个品牌获得了2—4次融资（包括IPO），并总结称获得多轮融资的品牌虽然所处的业态不同，但多数定位小众、细分。其中包括主打“无糖”麦片的王饱饱、聚焦男性健康的Menxlab（漫仕）等品牌。
广阔的市场发展空间是促使资本为这些细分消费赛道豪掷千金的主要原因。
京东大数据研究院发布的《微笑的市场——2021新品线上消费报告》提到，“低糖烹煮”电饭煲在近年来引发了不少关注。数据显示，京东平台上的“低糖电饭煲”在2021年1-4月的销量同比去年增长160%左右。除了电器，食品、饮品、服饰等各个传统消费品赛道都有新的细分品类诞生，其产品也受到广泛追捧。无钢圈内衣Ubras 在整个天猫618期间，产品销售总额超3亿元，与华为、欧莱雅等品牌共同入围“天猫十大爆款”。去年底天猫发布了平台Top500的新品牌名单，上榜的大部分品牌也都出自于新需求“无人区”领域。
为什么越是小众细分的品牌反而越受到消费者的关注？在创享投资消费组负责人潘子豪看来，“新人群等于新痛点+新需求，满足了就是新机会。如果能抓住那些供应链很发达但没人注意到的品类，这个品牌就可以迅速撬开市场并占据一定的份额。”像ffit8、元气森林以及泡泡玛特的成功都源于此。
02、抓住消费者的痛点就抓住了市场
近两年，大众对于健康生活越来越关注，提供健身教学的Keep等各类APP，以及测试心率的各类手环产品受到了广泛追捧。元气森林也紧跟市场趋势，推出了第一款“0糖0脂0卡”饮料，解决了年轻一代追求健康、怕胖的消费需求。
数据证明元气森林的确切到了痛点，2020年“双十一”，元气森林在天猫、京东平台超越传统国际巨头品牌 ，获得全网水饮品类的第一。
美国三大商业媒体之一《快公司FastCompany》也将其列入“2020中国最佳创新公司50强”榜单。该媒体认为元气森林之所以能在格局固化多年的饮料产业撕开口子，就在于该公司对市场风向变化有着敏锐的嗅觉，也就是说元气森林知道消费者想要什么。
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