提到无人机，大疆是个绕不开的公司，在这片已成红海的领域，大疆稳坐头把交椅似乎已成定局。但这是否意味着没有公司可以在这片市场与之分一杯羹呢？对这个问题，零零科技创始人王孟秋花了6年的时间找到了自己的答案。
北京零零无限科技有限公司（以下简称“零零科技”）成立于2014年，致力于研发消费级智能飞行机器人产品，其创始人王孟秋是美国斯坦福大学计算机专业博士。在他看来，无人机市场虽然已经趋于饱和，但仍有发展空间。从市场发展来看，用户的需求并未完全得到满足，现有的无人机多是用来拍摄景物的，难以捕捉到近距离的人像画面，此外现有的用户多为专业人士，无人机在设计上会更为复杂，给一些小白喜好者造成了极高的门槛。
本文文章插图来源于零零科技，经授权使用
虽然无人机市场存在痛点，但高额的生产成本将不少玩家拦在门外。王孟秋以大疆为例，其产品已经自有一套体系，这导致设备零部件的集成度较低，生产一台无人机的成本过高。“大疆已经实现了规模化生产，所以可以扛下那么高的成本，但一个新玩家如果按大疆那么操作，成本上至少要超3倍。”
但降低成本并非完全不可能，在计算机和电子领域深耕多年的他，敏锐发现到无人机设备的许多器件与手机具有相似性。而手机作为更老牌的电子产品，其供应链早已形成完备成熟的体系，集成度远高于无人机，因此其零部件的成本更为低廉。如果将手机零部件嫁接到无人机产品中，便可极大降低生产成本。
带着这一想法，零零科技在2016年推出首款无人机产品——Hover Camera Passport（小黑侠），这款无人机设备运用了不少手机端的零部件产品，能够自动识别并动态追踪人脸，实现360度全景拍摄，内置高通骁龙801处理器，可以自动悬停，还拥有全封闭式旋翼结构、超轻超耐用的碳纤维外壳，重量仅为240g。Hover Camera问世2年后，零零科技推出了二代产品Hover2，Hover 2 在延续一代经典设计基础上，又加入了自主研发的自动避障、自动返航、自动构图等功能。
据王孟秋介绍，这两款产品在设计之初便主打差异化竞争策略，与大疆专业无人机不同，其目标用户并非专业人士，而是普通的喜好者，因此在设计上更加方便亲民，体型轻薄，放在掌中便可起飞。其操作系统也更为简化，Hover2产品无论是避障、返航还是构图都可以自动完成，便于普通用户能够快速上手。续航功能也是一大亮点，Hover2的续航功能长达20分钟，是世界上唯一一款可以连续自主跟拍20分钟的无人机，且充电时间仅为1个小时。在王孟秋看来，Hover系列的两款无人机要打的是增量市场，让更多小白喜好者能够进入无人机市场，拼多多推广联盟，“这就好比单反和卡片机的区别，单反适合更专业的用户使用，但手机、卡片机则适合大众用户玩。”
在开拓大众化增量市场的同时，零零科技并未放弃专业级无人机的存量市场，王孟秋告诉创业邦，专业无人机是个百亿级别的市场，只要占到5%的市场份额，一年就有几个亿的营收。而想在这个市场里啃下一块肉，大疆则是个绕不过去的竞争对手，过往有不少想在这个市场里分一杯羹的玩家最后都悻悻离场，“在这个领域，你如果没有超越大疆的技术，至少也得拿出和它一样的水平。只是模仿的话，最终都是站不住脚的。”
抱着打存量市场的决心，零零科技从2018年开始沉入研发，花了2年多的时间补上了短板，于2019年发布了全球首创V 型双旋翼无人机V-Coptr Falcon（“猎鹰”）。其自主研发的的V型双旋翼动力系统，结合舵面倾转技术和非线性动力模型设计及控制算法，让力效得到大幅提升。续航是许多无人机的痛点，市场上现存的无人机大多只能支撑30分钟续航，而“猎鹰”则可以达到50分钟的超长续航时间。此外这款无人机能够保证7公里范围内的图传，视频质量可达4K，从多方位为用户提供极致的航拍体验。2020 年，V-Coptr Falcon 出席CES 并获得RotorDrone Best Cool Tech CES 2020, DroneDJ Best of CES 2020，Engadget CES 2020 Best of Robots or Drones 等多个奖项，产品的成功背后是2年多的沉淀，用他自己的话来说，“别人都朝着光走，我们是朝着黑暗走。”
本文文章插图来源于零零科技，经授权使用
多年的深耕换来了市场的认可，Hover系列主打大众化市场，因此在价格上更为亲民，Hover2的售价为3999元，而当时同类产品的价格往往都在5000元左右，Hover1的价格更是仅为2999元，而它最终也带来了破亿的营收额。王孟秋告诉创业邦，V-Coptr Falcon将于今年10月份开始发售，这款产品发布价仅为6999元，而市场上同类型产品的价格往往都在万元左右，其性价比更具亲民性，发售后第一年的保底营收额也将破亿。除此之外，在开拓C端市场的同时，零零科技也于今年开始进军B端市场，在巡航、安检、消防等领域与不少城市开始合作。
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