作业帮完成16亿美元融资:在线教育进入新旧大陆板块更迭期

拼多多推广联盟 高佣联盟 时间:2020-12-30

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  喧嚣之下,静水深流,趋势已变。在线教育的新旧大陆正在快速更迭。

  12月28日,作业帮宣布完成E+轮融资,融资金额超16亿美元。此轮融资的投资者,包括阿里巴巴、Tiger Global、软银愿景基金一期、红杉资本中国基金、方源资本等。泰合资本继续担任独家财务顾问。

  “官宣”下还公布了几组数据,这些数据背后指向的是趋势的改变:全球最大智能题库量突破3亿,综合获客成本不到行业平均值一半,直播课增速最快、三年增长超24倍,正价班学员领跑行业,用户规模中国最大、付费课学员创行业纪录……

  作业帮创始人、CEO侯建彬提及了这笔融资的用途。侯表示:“在线教育进入长期竞争,本次融资后,作业帮将继续聚焦K12大班课,重投教育和科技,增强核心竞争优势,扩充产品品类,加大新业务布局,为社会持续提供优质教育资源及服务。”

  2020年狂飙突进的在线教育无疑是最火热的互联网风口,但外界也不乏“高营销费、高获客成本”的质疑声。在线教育能给社会、给教育带来什么改变和价值?不依赖烧钱和营销,在线教育该如何降低获客成本?如何突破重围?

  行业新旧时代转换之机,部分企业已回归教育与商业的本质,聚焦科技、产品、普惠的价值,探索成本、精益、增长的边界,回归本质的探讨后得出的方法论,或许更有镜鉴意义。

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  崛起:在线教育新大陆(行情000997,诊股)

  北京高中生和上海高中生,在数学上的关注点有什么区别?十年前的高考作文放到现在是什么水平?哪个科目是中考的逆袭点?高中课本上5546个单词,常考的有多少?

  北京高中用户对数学最关注双曲线的简单性质,上海高中用户最关注反函数;十年前的高考作文题,就是现在的中考作文题;初中物理是中考逆袭的性价比之王;高中课本上5546个单词,常考的不到一半。

  这些结论来自不久前由作业帮举办的《学习的真相:全国K12学情大数据及学习洞察》发布会。

  这对正在经历商业大考的在线教育来说,无异于一次科技与教育相融合的新尝试。

  2020年上半年,在“停课不停学”政策的引导下,全国2.82亿大中小学在校生普遍转向线上课程,教育信息化水平进一步提升,在线教育新大陆快速崛起。

  第46次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示:疫情期间在线教育行业的日活跃用户数量从平日的8700万上升至春节后的1.27亿,升幅达46%,新增流量主要来自三、四、五线城市。截至2020年6月,三线及以下城市在线教育用户占整体的67.5%,同比提高7.5个百分点。

  西藏昌都,雪山顶上,今年春季斯朗巴珍每天步行30分钟找网上课

  优质资源分布不均衡是中国教育的最大特征,斯朗巴珍绝不是少数。

  作业帮《学习的真相》报告数据显示,截至今年10月1日,已有336万来自贫困县的中小学生在作业帮平台学习。值得一提的是,从2019年开始,这些地区的用户增长率远高于全国平均用户增长率。

  可见基层地区中小学生对优质教育资源的需求更加强烈。同时,在技术驱动下,在线教育推动基础教育资源均衡的作用已然显现。

  相对于线下教育,在线教育也更容易规模化。比如这份《学习的真相》报告结论,来自作业帮月活1.7亿的用户规模以及背后的大数据分析——依托2.7万TB教育大数据和2万余专业师资团队的分析。

  足够庞大的数据,是数据分析是否具有参考价值的关键要素,也是企业重要护城河之一。

  而用户和流量向头部集中,便是新大陆崛起的重要标志。亿欧网曾采访了一位在线教育的投资人,这位投资人提到:“中国教育市场足够大,长远看长出5家200亿美元市值、10家100亿美元市值,20家50亿美元市值的公司问题不大。目前看,这个赛道也逐渐成为巨头的生意,用户和流量越来越集中。”

  不少观点认为,疫情助推了在线教育普及和技术迭代,是一次新“古登堡革命”。另一方面,这也是对在线教育的一次大考。

  摆在在线教育企业面前的问题非常现实、基础——隔着屏幕如何提升教育水平,提高孩子的学习效率?线上如何抓住孩子的注意力?基础设施、产品体验、教学教辅、师资质量、商业模式等,都是考试重要科目。

  而像斯朗巴珍这样通过科技满足学习需求的用户,便是关键。喧嚣之下,回归品质,回归教研、教学、服务,变得尤为关键。

  回归是更迭的第一步。

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  降本:如何低价获客

  居高不下的获客成本,依靠营销烧钱拼规模的时代已经过去,未来如何降本增效、提高效率是竞争关键。

  不过,现实远比理论上的模型复杂多变。

  2019年暑期,在线教育行业投放金额是30-40亿,今年暑期已经达到60亿。越打越高的获客成本,成为在线教育行业不能绕开的痛点。

  大家的打法很简单,广告轰炸、免费公开课、低价体验课。如,今年上半年,某品牌进入罗永浩直播间,15分钟共销售10084份英语/思维双周体验课,总销售额为52.68万元。据腾讯深网报道,这次直播带货的坑位费高达120万,罗永浩团队抽成20%-30%。

  剩者为王的创投逻辑下,面对不可持续的烧钱大战,部分在线教育企业开始回到科技和教育本身。

  作业帮完成16亿美元融资:在线教育进入新旧大陆板块更迭期

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  品质:拼的是基本功

  我们一直提到,教育行业品质是关键。

  传统的线下教育时代,新东方之所以能成为当时为数不多的大企业,是因为它让许多原先不是老师的人做了老师,且大受欢迎。它的做法是,用市场化的方式,再加上精神感召,招到了大量清华、北大等高校的年轻毕业生,甚至北美留学生,然后通过系统化的培训,让这些原本人生轨迹不是当老师的人,成为新东方的全职老师。

  而到了在线教育时代,师资之外,还有内容、课程和技术。

  很多像斯朗巴珍这样的孩子渴望优质内容和课程,却受限于教育资源分配不均的现实。互联网技术带来的信息平权,在教育领域,恰好有效解决了这一问题。

  作业帮CEO侯建彬接受采访时,曾强调课堂交互和大数据这两项技术。

  第一,课堂交互技术。在线教育相比线下教育,很大优势是一线城市优秀师资、内容和多媒体交互。如何通过技术的方式,把这块屏幕变得更立体、更生动、更形象,让孩子们上课更有趣,是很重要的。

  第二,大数据技术及应用。每个孩子需要查漏补缺的点是不一样的,如何让孩子们找到适合自己的课程、老师。为什么线下教育效率不是特别高,就在于老师要面对所有学生讲一样的内容,但其实只有一部分学生觉得合适。线上教育掌握海量数据(行情603138,诊股),进而给孩子们提供真正个性化的服务,是很关键的一点。

  再比如作业帮的流量池——作业帮APP。市面上这么多款搜题软件,其实比拼的无非两点“快不快”和“准不准”。但是要做到快和准,背后的搜索技术、识别技术、题库储备量等基础能力,便是关键。

  在线教育的技术没有什么特别高大上的,但却很难实现。比如疫情期间,一下子涌入百万级千万级的学生,卡顿、宕机、强制退出等问题,便是最大的痛点。这些问题,在其他领域或许影响不会特别大。但你想想,老师课上的每句话可能都很关键,学生一旦没有听到,后边的学习很难持续。

  不卡顿、课堂交互、大数据……这些技术进一步落地,考验的就是基本功、硬实力。

  据了解,疫情期间,面对数千万级涌入的学生,作业帮直播课没有发生一次宕机。

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  结语

  2018年,《冰点周刊》创作的《这块屏幕可能改变命运》一经发出,就迅速在朋友圈引起了广泛的自发式传播。

  “中国最前列高中”成都七中与“零一本”县城中学,是两条教育平行线。

  如同作业帮等企业回归教育科技本质,牵引在线教育新旧大陆板块更迭:经由每一次连接,借助每一个数据,在线教育的价值,正在于推动两条平行线再折叠,正在于推动优质资源再平衡。

编辑:盒饭财经

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